成年人真正聪明的做法：精准定位

“他强任他强，春风拂小丘”。句风雅青春语，带着妩媚的韵味，让房琪被全站圈粉。

房琪早年一般，三次中考，五本幼儿园大学毕业，后来碰巧步入央视工作，却不顾家人的反对请辞，做起了自媒体。

她的伤风败俗，在于她重新功能定位了他们的一生方向，改写了平平看似的一生。

无论做对个人国际品牌，还是推广项目，找准功能定位是聚焦客人注意力的核心理念。

网络营销现实主义者杰克•假蹄盖和网络营销传奇大师艾·里斯，合力而为的经典著作《功能定位》一书，帮我们拨开迷雾，握紧“功能定位”的密钥。

作者指出：“只要你能给使用者两个关注你的理由，在客人的心中占有一席之地，就能在市场竞争中脱颖而出。”

用有效的功能定位，将他们和国际品牌植入最终目标使用者的人格中，正式成为值得信赖的首选，是每对个人都需要了解的社会生存法则。

01 你原来是谁不重要，他们读懂你最重要

假蹄盖说：“人格下定决心市场，也下定决心网络营销的成败。”

功能定位，是抢占使用者人格的市场竞争。也是让他们的国际品牌，在最终目标客人心里有辨识度。

因为“是否被选择”的下定决心，是由客人的人格做出的。

一对个人会对他们有什么帮助，另一方面有什么优势，是对个人的核心理念市场竞争力。将这个信息让他们读懂并有好感，才为有效网络营销打下坚实基础。

提起购物平台，你的手机里一定藏着常用的App；想不到董明珠，脑中就会浮现格力的宣传语；

看到篮球，你立马想不到易建联和杜兰特。

现代人形成“条件反射”一样的认知，是功能定位形成的标签。

精确的功能定位，往往能激发另一方面潜力，实现“不可能”。

房琪曾经是两个一般自媒体人。因为爱旅行，加之短音频的蓝海，她于是请辞，和爱人透过拍摄旅游短音频，绝五感景色加之诗意的文案，让她迅速走红。

当国际品牌陷入困境时，重新功能定位可以毕阳，在新领地大展拳脚。

房琪是站在了短音频的蓝海，让成功加快了速率，仅用了一年的时间，房琪便在全站拥有了2000万+的粉丝。

功能定位精确，能提升国际品牌的运营增加收入，和对个人价值最大化。

刘畊宏母女是台湾艺人，两人透过母女档健美操直播一夜火爆全站。他们把王力宏的《本草纲目》歌曲，与“绒兰操”完美结合，让男女老少都不能自拔。

他们把健身与明星效应相结合，创造了超乎想象的价值。

有人质疑：既然功能定位的作用如此之大，为什么以前没被大肆宣传呢？

这是因为过去的时代物资匮乏，市场呈现供应不足的事态。

70二十世纪想买个电视，中韦尔卡努塔长长的队，凭券等“机缘”；80二十世纪初，家里有一台DVD，左邻右舍单厢投来羡慕的注意力；80二十世纪末，手里拿个“和东森”神气威武。

如今，生机勃勃的市场环境，日新月异的更新速率，简洁明了的销售渠道，让客人应接不暇。

假蹄盖说：“现代人的大脑空间很有限，想让使用者读懂你，你就要把你想宣传的商品和使用者已经熟悉或者感兴趣的东西建立联系，现代人就可以读懂。”

比如：“京东和网易”，都是把商品名字和宠物形象紧密关联，一下就被现代人读懂了。

理解功能定位，就可以在潜在使用者的人格中占领两个有用的位置。

你原来是谁不重要，现在开始，能让他们读懂你最重要。

02 做不了第三，就透过第三来给他们功能定位

假蹄盖说：“步入现代人头脑最容易的办法是争当第三。如果Barneville第三，就针对已经争得第三的商品来给他们功能定位。”

人格的记忆规律是，对第三名第一印象深刻，对第二、第三就很难读懂。

想方设法让他们正式成为某一领域的榜首，使用者自然会在第三时间想不到“你”。

世界第三高峰期是雪山，你能脱口而出第二高峰期是哪个吗？

中国田径百米跳高第三人是谢震业，第二名是谁，还记得吗？

“点送餐上美团”，“怕上火喝红罐”。这些宣传语本身，就在帮现代人加深第一印象。

正式成为第三，不是一朝一夕的事，而是千锤百炼积累的成果。其背后的付出，是几十年甚至几代人披荆斩棘的结果，商海浮沉，没有人会虚便成功。

即便做不到第三，也要有鲜明的特质。

从客人需求的角度，寻找空白的记忆点，也可以异军突起。

雷军的小米手机，高配低价，以人为本。它的横空出世，就满足了现代人在快消时代的追求实用性和物美价廉的“空白点”。

而Vivo和oppo则在拍照功能上大做文章，不仅让现代人看到国货之光，两家下血本的赞助各类综艺的形式，也让现代人欣然接受。

只有被看见，就可以让他们的才华转为价值。即便是对个人，也需要在亮相时，给他人留下深刻的第一印象，才有无限可能。

就像小时候表演节目，上学后做自我介绍，面试时的答案，都是建立关系，引起兴趣的契机。

傅首尔因综艺节目被很多人圈粉，她凭借的正是明确的人设功能定位。

她言辞犀利又不乏幽默，而仅有这些还不够，因为有同样特质的人不在少数。

于是她把对个人经历，和传达的观点紧密结合。

小时候家里穷，和母亲睡在米仓，她没有卖惨，而是变成温柔的段子。母亲告诉她：“️老鼠会在晚上给睡觉乖的孩子送糖果。”害怕的事，正式成为母亲口中的童话，苦中也有甜。

和老公相守12年，她一边吐槽，一边把对咸鱼老公的爱，称为“这样的男人才治愈”。句话，唤醒总是抱怨家人的现代人，心底生出暖意。

傅首尔说：“要不是生活所迫，谁会把他们搞得一身才华。”

她让苦涩的日常，正式成为他们的功能定位点。空位被她的一身才华的她，填得满满当当。

在真实的基础上，分析另一方面的特征，就可以在拥挤的赛道上，正式成为不容忽视的存在。

03.成年人想要精准功能定位，3个方法帮助你

假蹄盖在《功能定位》中说：“功能定位是一种智慧，功能定位精确，事半功倍，否则事倍功半。”

功能定位下定决心着一生成就的大小。

宋朝方仲永曾经是个天才，5岁便能作诗。这样的标签，是让他们在四邻八方里，获得赞誉的招牌。而父亲却利用他的天赋只顾赚钱。结果，没多久他就江郎才尽，往后的一生平庸看似。

人只有清晰的功能定位，加之不懈的努力，就可以实现一生的理想。

无论商品或是对个人，找准功能定位，是迈向成功的第三步。有3个方法为你助力：

方法一，突出他们的卖点

卖点是以解决客人问题而产生的。

沃尔沃的功能定位是“安全”；奔驰的功能定位是“舒适”；李阳的功能定位是“疯狂”。

明确他们或国际品牌最大的特质，用卖点形成记忆点，为客人在某个点上“排忧解难”，让客人只要一有这方面的需求，就第三时间想不到他们。

方法二，让名字与卖点形成强关联

名字就像钩子，把卖点和名字做连接，不失为一种有效的网络营销策略。

罗振宇的“罗辑思维”，每天60秒，罗胖都说点有意思的观点。姓氏的“罗”字代替了“逻辑的逻”，合情合理又让人第一印象深刻。每天看他的公众号，也正式成为很多人的习惯。

好名字是长期成功的最好保障，多曝光，多分享，爱惜他们的羽毛，会在影响力下，吸引越来越多的“铁粉”。

方法三，坚持在功能定位领域持续深耕

一旦明确了他们的功能定位，就像人设一样，持续深耕，就可以防止崩塌。

需要注意的是，身上的标签不是越多越好，因为“多”反而会冲淡现代人的记忆点。把两个突出的记忆点，做到无可替代，能在市场竞争中立于不败之地。

将功能定位贯穿在经营他们的过程中，是在实现价值、创作价值。

04.写在最后

巴菲特说：“生活的关键，在于要给他们精确功能定位。”

世界上没有一对个人是废物，只不过没有放对位置。

《功能定位》这本书，改观了人类“满足需求”的旧有网络营销认识，开创了“胜出市场竞争”的网络营销之道。

功能定位不是创造新的、不同的东西，而是操纵已有的认知，与使用者的人格形成紧密连接。

改变思考方式，关注使用者人格，在精准功能定位中持续深耕，就能实现弯道超车。

真正的成功，是找准他们的位置，活出有用的精彩一生。

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成年人真正聪明的做法：精准定位

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