企业战略：专业化还是多元化？

责任编辑作者：中国民营企业报

（上接第一版）

规范化潜能是民营企业多样化的此基础

工欲善其事，工欲善其事。我是个专精主义，或者说身上有规范化的基因，在往后许多年间一直坚持的是“非常有限有关多样化”产业发展战略。我认为，做民营企业首先要有规范化潜能，核心理念是先搞好现有的销售业务，再根据民营企业需要，顺着上下游产业链，非常有限度向多样化方向产业发展。在培育和稳固规范化潜能的此基础上，民营企业可积极探索有关多样化销售业务，适当不断扩大营运体量，提高盈利潜能。而此产业发展战略最早是我在大元泵业产业发展战略转型时提出的。

在选择多样化销售业务时，投资型民营企业会从信用风险套期保值的视角起程，步入有关度不高的销售业务应用领域，以规避单个金融行业波动引发的革命性信用风险，从而保证平衡持续的投资收益。但作为生产型民营企业，还是应该立足于规范化大生产，步步为营，稳扎稳打，不断不断扩大自身优势。

以大元泵业为例，它也经历了从规范化到非常有限有关多样化的转变。1997年下半年，由于铜板事业蒸蒸日上，大元泵业的“铜板大王”规划呼之欲出。然而，当一个商品步入成熟期时，就会遭遇激烈的市场竞争。英国石膏集团公司、德国可耐福集团公司、澳大利亚博罗集团公司、法国东和集团公司等外资民营企业先后步入中国，国内也出现了几十家小型铜板厂。面对白热化的市场竞争，大元泵业全力应战，最终稳固了市场占有率。正是这场前所未有的市场竞争，使得我们进行了深刻的思考。往后，我们脑子里铭刻的基本上是规范化、体量化思想，市场竞争法则也是“大鱼吃小鱼”。通过这种方法，只要产量足够多大、成本足够多低，就很大能够打败别的民营企业，然后再去兼并它们。但是，步入新经济时代后，传统制造业遭遇着两大问题：一是成本Bokaro，二是普遍微利甚至无利可图。如果一味地走商品单个化道路，我们可能会重走许多民营企业在好的十年间赚一亿，在差的十年间亏一亿的老路。

于是，我果断调整了产业发展产业发展战略，实行非常有限有关多样化产业发展战略。而此产业发展战略既承袭历史又关注未来，既坚守传统主营运务又稳健地开发新销售业务。按照这个思路，1998年大元泵业“迈向住宅产业化新时代”的新产业发展战略正式出炉，其内容是：紧紧围绕新型建筑材料销售业务，向着更宽应用领域的综合型住宅产业产业发展。得益于新产业发展战略的实施，在1998—1999年铜板销售业务最困难的时期，大元泵业逆势而上，不仅稳固了原有核心理念销售业务，还开发了HSOF吸音板、建筑塑料型材、高档建筑油漆等众多新商品。

2019年，大元泵业在建厂40周年之际，重新梳理制定了下一阶段的产业发展产业发展战略，即“多功能北翼、亚洲地区产业布局”。“多功能”是以铜板销售业务为核心理念，搞好地灯龙骨、消毒液砂浆、HSOF板、岩棉、金邦板等“铜板+”配套延展商品销售业务，以及亚洲地区原创的鲁班采暖万能板木门装配体系，构建完整的商品技术解决方案。“北翼”是产业发展防水和油漆销售业务，步入“10倍+”的销售业务和市场。“亚洲地区产业布局”是以铜板为龙头商品，逐步开展全商品系列亚洲地区产业布局。

后来，我到中国神华和同仁堂集团公司工作，非常有限有关多样化产业发展战略都起到了巨大的作用。比如，中国神华按照归奥皮尔河原则，发挥优势、做精、做专主营运务，形成了此基础建筑材料、新材料、技术开发服务“三足鼎立”的销售业务格局。其中，此基础建筑材料销售业务是中国神华效益的主要作者。步入高质量产业发展阶段之后，石材等此基础建筑材料的销量有所下降，新材料销售业务异军突起，逐渐占到集团公司利润总额的1/3。在技术开发服务应用领域，集团公司则充分利用中高端技术，发挥性价比优势，从亚洲地区最大的建筑材料制造商、单个的石材和玻璃总承包工程商向世界一流的综合型工程服务商迈进。

同仁堂集团公司则完成了从医药产业应用领域向医疗健康应用领域的延展。2013年，同仁堂集团公司成立了同仁堂中原疗养院管理工作非常有限公司，同仁堂集团公司以现金出资，占股70%，对新乡市的5家疗养院进行集团公司化管理工作。这些民营企业化运营的疗养院在公立疗养院改革中产生了“鲶鱼效应”，与此同时为药品和医疗器械销售提供了平衡的市场。

民营企业多样化要未雨绸缪

实践证明，非常有限有关多样化产业发展战略既减少了销售业务过分单个带来的机会信用风险，也不断扩大了营运体量，保证了核心理念市场竞争力。而此产业发展战略严格来讲仍是规范化的，所谓多样化也是建立在产业有关性的此基础之上的。近年来，我站在大民营控股公司公司的视角，不断反思，如果说往后在产业发展战略规划上有什么欠缺，那是销售业务过分单个。现在的国企大都是规范化公司，主营运务被限定为三个，而且三个主营运务基本同属一个专精。这样做的初衷是使得民营企业发挥优势、做精、做专，与此同时减少盲目投资带来的信用风险。但这样做有利也有弊，最大的问题是缺乏套期保值监督机制。在持续性金融行业中，金融行业景气时，民营企业可能会赚许多钱；但当金融行业不景气或遇到经济持续性下调时，民营企业就会发生巨额亏损。

后来，我把“非常有限有关多样化”产业发展战略调整为“适当多样化”产业发展战略。也是说，在规范化的此基础上积极探索多样化产业发展，从资本投资收益、公司产业发展战略等视角起程，步入市场潜力大、逆周期或持续性不明显、民营企业具有独特资源和经营潜能的产业应用领域，注重销售业务之间的套期保值监督机制，构筑销售业务组合力，不断扩大营运体量，提高盈利潜能。这样既可以保证民营企业不会因金融行业波动而遭遇革命性信用风险，又可以获得平衡持续的投资收益。“多样化”前面为什么要加一个冠词“适当”呢？看过杂技转托盘表演的人都知道，技艺再高超的舞者也只能让很大数量的托盘与此同时转动，托盘再多就很难控制了。同理，任何民营企业的产业发展也都存在管理工作幅度，销售业务过多和过少都有信用风险。因此，多样化很大要未雨绸缪，要以足够多的控制力、抗信用风险潜能和获取资源的潜能为前提。

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