达利食品2022年财报：产业升级+渠道重塑 “双轮”驱动未来的增长（达利食品上市）

1.利维肉类2020财务报表

文丨快消君近日，利维肉类集团公司股权有限公司（以下简称：“利维”或“集团公司”）发布2022年业绩预期报告，集团公司同时实现销售总收入199.57亿，净利润29.90亿值得注意的是，在这场三年内的第三次实体店沟通会后，利维肉类集团公司主席、执行董事兼行政副总裁崎顶并对集团公司在往后三年间的一系列改革措施做了精细撷取，并披露了集团公司今后3-5年的产业发展路径。

2.利维肉类集团公司股权有限公司2019半财务报表

休食、饮料优势突显“第二抛物线”加速铺展首先，从各销售业务股的销售业务表现上看报告书显示，2022年，利维母公司最小规模的消闲肉类股同时实现销售总收入90.30亿，利润率上升0.2个百分点至34.4%，主要由于产品与服务强化抵消了食油、猪肉、糖等原料大幅上涨的负面影响。

3.利维肉类业绩预期

其中，利维园甚或二十年维持了金融行业销量第三的市凤珠郡，可比克作为中国升级换代饼干领先国际品牌，同样连续二十年维持金融行业第三此外，利维还在报告书中指出，“这几年，紧紧围绕“绿色、身心健康、技术创新、品牌化”等关键字，消闲肉类股一直在促进产业产业发展升级换代……2022年，集团公司从开拓消费需求情景出发，持续发掘行业龙头产品种类，进一步棋布局绿、朱古力、拉基等高价值潜力赛车场，覆盖更广的消费需求人群。

4.利维肉类集团公司2020年销售额

”

5.利维肉类总市值啥

利维肉类集团公司副总裁田元昕在会后表示，消闲肉类仍然是利维集团公司母公司最小的销售业务疆域和快速增长路径受产品与服务强化带动，消闲肉类今年下半年的利润率达35.9%，创下往后两年来的新高，也为下一步棋加速快速增长增添了操作空间集团公司下一步棋会继续紧紧围绕身心健康化的消费需求趋势，促进产品技术创新及国际品牌平民化，驱动力长期身心健康产业发展。

6.利维肉类股权

2022年，禽流感的反复增添实体店消费需求情景的缺位，但利维即饮饮料股仍同时实现总收入51.23亿，集团公司对产品与服务的强化更部分抵消了原料价格下降的负面影响从具体产品种类上看，总收入贡献最小的仍然是功能饮料乐虎，该国际品牌今年销售总收入为28.23亿。

7.利维肉类估值

而包括和其正凉茶、茶U无糖茶等产品的茶饮产品种类，今年销售总收入15.24亿对于茶产品种类的布局，崎顶并特别强调，“不是简单地进入茶产品种类，而是要将茶水作为七大产业产业发展之后的第八大产业产业发展来运作，并逐步培育为集团公司后期产业发展的核心产业产业发展。

8.利维肉类2020年财务报表

”在他看来，无论是新品对价格带的突破，还是老品对溢价的上探，都正在有效拉动渠道商大力主推利维的各个茶类产品，从而创造利维茶产品种类市场端的良性循环对于功能饮料股，田元昕指出，虽然往后乐虎的市场开拓也出现过一些问题，但今年，通过继续巩固特通市场，卡位高能终端，加大陈列铺设力度，乐虎会“首先复苏”。

9.利维肉类2019财务报表

他还特别透露，今年“两广市场将是乐虎最小力促进铺设的区域”

10.利维肉类集团公司财务报表

一个值得注意的亮点是，2022年，利维家庭消费需求股（包括豆本豆、美焙辰等产品种类）维持了稳健快速增长的势头，同时实现总收入37.05亿，同比有小幅快速增长；占比集团公司销售额的18.6%，同比也有进一步棋提升具体上看，豆本豆正在通过技术创新和市场教育来巩固龙头地位——公开数据显示，往后六年间，豆本豆在中国即饮豆奶市场的份额已从4%提高至2022年的24%。

对此，田元昕表示，豆奶仍然是利维看好的第二快速增长抛物线，“战略路径没有发生任何变化”，但提升消费需求者认知和国际品牌渗透率的工作需要一定时间，今后会继续维持投入同时，在短保面包方面，利维悄悄同时实现了15万个终端的布局，并将在2023年加速开拓。

据利维肉类集团公司执行董事、副总裁庄伟强在会后透露，经甚或后两年的梳理，利维短保销售业务已经同时实现独立运作，全国经销商也基本梳理到位今年，利维短保产品种类终端布局将同时实现双位数快速增长对于该股今后的产业发展，庄伟强表示，集团公司将推行区域做强，渠道做强，经销商做强的“三强策略”，通过同时实现“千个经销商覆盖75%市场”、“加强红旗、苏果等核心KA渠道”、“培养百万级经销商、提升单线路产值”等具体战略目标，将整个早餐销售业务迅速在全国铺展。

不惧外界挑战利维“壮士断腕”在崎顶并看来，2022年，是集团公司业绩预期“有史以来最差的一年”；同时，集团公司也在总市值，包括与资本市场的沟通上面临特别大的挑战好消息是，利维“在壮士断腕的觉悟下，利维及时、准确地抓住了改革的机遇，从体制，机制，制度，利润，价位等维度完成了从新分配。

”值得强调的是，近年来，消费需求升级换代和渠道变革驱使厂家必须重视经销商利益，以及和后者长期良性的合作关系。而良好的经销商合作关系，也为利维下一阶段的稳健产业发展提供了保障。

以价格体系的重构为例这两年，利维一直以“绿色、身心健康、技术创新、品牌化”为路径进行产品的升级换代，并作为重构价格体系的重要抓手以新品茶U为例，崎顶并在会后表示，“终端售价5元的茶U，从经销商角度对比上看，传统红、绿茶经销商利润约为每箱3元；但茶U产品种类经销商利润可以达到每箱12-13元。

”另一个例子是，利维通过对3元价位带茶饮包装、设计、产品种类、档次等维度的“改造”，让传统产品种类获得终端一家能力，并得到了广大经销商伙伴的正面反馈另外，利维消闲肉类事业部曾经由于“混在一起”，导致经销商利润率很低，仅为5-8%；但经过一系列措施，“截止今年底，集团公司同时实现调价6%，经销商同时实现调价12%；目前经销商整体利润率达到18%。

良好的利润率，为后期市场的开拓打下了基础”同样重要的是，是对渠道商体系的梳理崎顶并认为，“往后我们的渠道商和团队不专业，不专注，是导致市场没有很好的渗透下去的重要原因”对此，利维耗时三年时间，把渠道商和团队进行了重新拆分和定位，让它们能充分释放手中的资源。

据庄伟强介绍，往后三年，利维对渠道商进行了“销量，产业产业发展，核心网点开拓，业带增设，加价达成”五个维度的追溯——逐步同时实现了“让专业经销商做专业事”的战略目标在费用体系改革方面，庄伟强透露，新的一年，利维会和全国经销商加强沟通，并新增四五千人的销售业务团队。

田元昕也表示，集团公司今年将会追加终端铺市和陈列箱的投入，国际品牌投放基本稳定其中，费用率的增加将和总收入的涨幅相匹配“经销商能赚到钱，团队有激励，拉动更多资金投入渠道，这才是利维真正发挥多国际品牌、多产业产业发展、技术创新能力优势，为后续三到五年，甚至更长久的稳定产业发展所奠定的基础。

”崎顶并表示今后3-5年释放三二十年累积优势“利维在金融行业内是独一无二的”崎顶并认为他指出，国内有做饮料的企业，有做肉类的企业，但像利维这样能在肉类和饮料领域打造7大国际品牌，3大产业产业发展的综合类企业却只此一家公开信息显示，作为中国肉类饮料龙头企业，在往后30多年的产业发展过程中，利维肉类通过前瞻性的产业产业发展布局，相继打造出了利维园、可比克、好吃点、和其正、乐虎、豆本豆、美焙辰七大超过10亿的核心国际品牌，其中四个核心国际品牌销售规模超20亿。

业内观点认为，全国性的产能布局和广泛的渠道优势，让利维的新品能够高效触达最广泛的消费需求者显著的渠道协同效应，也让利维更好地释放了“多国际品牌多产品种类”的战略优势这样的基础能力，叠加面向今后持续的技术创新能力，让企业能够跨越周期，持续成长。

展望2023年，以崎顶并为首的利维高管团队信心十足据庄伟强透露，今年春节期间，利维整体的销售情况基本恢复并达到预期，经销商库存率在一个月左右，新鲜度的反馈也良好另外，从业绩预期表现上看，今年一月，利维同时实现了40%的同比快速增长，对比2019年同期也有10%以上的业绩预期快速增长，在快消品消费需求情景复苏的当下呈现出良好的快速增长势头。

田元昕也预测，“目前上看核心原料的价格有所下滑，压力在今年上半年不是核心问题；今年低价动作拉动了利润率的改善，这个趋势会在今年上半年延续”他还指出，“今年快速增长的路径是高毛利产品，上半年利润率会小幅度改善。

”对于企业产业发展的长期规划和执行决心，崎顶并表示，“利维不怕挑战金融行业内存在太多不断入局又退出的企业，但我们还在进入很多赛车场”他相信，“今后3-5年，利维将释放出三二十年的累积优势”以豆本豆为例，他表示，“我相信再过三年，随着大家对身心健康观念的转变，会缩小跟国外认可度的差距，豆奶产业产业发展会是非常好的产业产业发展。

”他还透露，2023年，利维将紧紧围绕豆本豆推出更时尚、年轻、营养的新品，如巧克力植物奶，燕麦植物奶，杏仁植物奶等，满足市场更深入精细的需求而对于“最核心优势”所在的消闲肉类，崎顶并认为，国内消闲肉类没有和利维对标的企业，利维在产品端更是已经完全同时实现了国际化，和乐事，好丽友比起来“不差分”。

今后3-5年，伴随着国内消费需求者对升级换代国际品牌的信心快速增长，利维只需要持续渗透整个市场就能维持自身的领先优势业内观点认为，从肉类产业产业发展到饮料产业产业发展，从消闲肉类股到即饮饮料股，再到家庭消费需求股，“三驾马车”成为驱动力企业跨越周期的超级动力，伴随着渠道端的叠加式产业发展，更让利维今后可期。

对于快消金融行业那句老话“活得最久才活得最好”，利维可以说是最好的诠释