钰鸣网络 副业分享 老店新开张的宣传语床上用品(老店新开张的宣传语理发店)

老店新开张的宣传语床上用品(老店新开张的宣传语理发店)

大家好,我是《钰鸣网络》,专注于互联网引流干货运营分享!加我微信私信我,即可获取18种推广获客方法+各种引流工具,帮助您轻松获取客户! 有一天,在下班回家的路上,看到一个阿姨在路边发传单,她递给我一张传单(MD),我习惯性地拿了下来,然后看了看两边的DM,是一家新开张餐厅的活动传单,好奇心又制造出来了,开始思考和分析,这张DM单觉得有什么不对劲,我们看看是否有什么可以改进的地方。 餐厅还在营业,需要人来吃饭,顾客从哪里来? 获客渠道:线上线下; 线下:带来客流、吸引客流等;线上:自媒体、第三方媒体(美食节目、电视广告)、朋友圈等 为什么餐馆要发传单?为了吸引顾客来店里吃呗,那么就给予一些优惠待遇,本来可以有吸引顾客来餐厅就餐的景象,简单来说,就是有一部分工作的人根本就不要路过这个地方,当然,也就是说有些人根本不知道还有一家餐厅开张了,所以这样一来,就吸引他们来我们店里吃饭了。 传单是吸引客流量的一种方式,也是常见的一种方式。那么,如何用产品思维来设计和优化这张DM单呢? 第一:展示热门的产品,也就是本店的特色菜品,要吸引顾客,那么就要用清晰的图片来展示,顾客还没有看到实物,感觉好不好,还是主要通过图片的识别信息来做出决定。 第二:展示4-6道特色菜品,几道菜品直接打5折,这些都是引流产品,盈利还需要靠酒(这也需要一定的营销能力和策略)。 如果在用餐高峰期,不卖酒也可以啊,这样客人用餐时间更短,还可以提高回头率! 原因一:为什么招牌菜打5折,而不是所有菜打7.8%,打5折7.8折更有吸引力,特产直接5折,比如原价88元,价格是44美元,用数码视觉对比,一目了然,给顾客一种确定性,不用担心高消费或提价出售(比如淘宝上的双十一,先提高单价,再打五折,和平但没有折扣)。 原因二:为什么只展示这些菜式,是为了向顾客传达一个信息,这些菜式都是餐厅的特色,你来吃的时候先点这些菜!所以尽量把顾客的注意力吸引到店铺的招牌菜上面,让顾客进入店铺后先点这几道招牌菜,因为这几道招牌菜都是为了吸引顾客,然后想要留住顾客,成为回头客,主要靠的是这几道招牌菜。 或者你让顾客随意点点,没有具体的,不要集中,完成后,发现这家店也没有什么特点,可以降低回头客的可能性,所以我想找一种方法,让顾客想吃一道菜,就想来这家店(比如这家店特别好吃等),要在顾客有限的脑容量和心思里,有一个地方。 原因三:有时候客户不知道怎么做,所以要帮助客户做出选择! 在一个经典的心理学果酱实验中,研究人员随机向两组消费者提供一系列昂贵的果酱,并给他们一个品尝的机会和一张优惠券。第一组有6种不同的果酱,而第二组有24种不同的果酱。他们发现,第一组有30%的人最终会买果酱,而第二组只有3%。在我的日常生活中,我觉得选择越多越好,但是过多的选择让第二组消费者在反复比较多种选择的过程中疲惫不堪,导致很多人放弃购买。 在心理学上,这种现象被称为决策瘫痪,当人们面临太多的选择时,会因为需要花费太多的精力来比较选项而放弃做决定。因此,推动THE DM在餐厅展示4-6道特色菜品,让顾客更容易选择。 例如,在你出发的500米,有一个人得到这个传单,菜很好,价格不贵,决定买晚餐,然后看了看,这片上面的地址,发现不知道怎么走,或打电话问(我在哪里,我怎么才能),或者百度地图导航(我搜寻,没有发现),这种感觉不是增加客户很多麻烦(相当于使用成本增加),放弃的可能性会增加。 为了方便顾客找到店铺,一张宣传DM单至少要包含四种信息:地址、电话、地图、门口。 地图让顾客更容易找到方向和更大范围内的餐馆。门头方便顾客在小范围内,锁定目标,进入餐厅用餐。 好吧,大多数传单通常是在餐厅500米以内,所以基本上你的目标客户是在你的公司500米以内。如果没有上门拍照,找店的难度会大得多,时间成本会更高,顾客放弃的概率也会增加。 餐饮行业,晚上是用餐的高峰期,所以显眼的门口是很好的广告位和路牌。这样可以传达一些有用的信息,包括店铺的主营业务、主要产品和定位(上图门头:这是一家餐厅,这家店的特产是泥鳅)。 如果你的商店的前门不明显,顾客走到你的商店,环顾四周,没有找到它。他可能会在对面找到一家看起来不错的餐厅,然后去他的餐厅吃饭。 如何吸引顾客到店,进行行为引导和信任背书,吸引其他顾客到店就餐? 顾客餐后结帐的时候,试图引导他们上面的退房,说折扣正上方(反正比尔折扣是一样的),所以有销售集团,引导他们去做服务评价,可以增加商店的销售和信贷在这个平台上,我们在里面购物,平台将基于一组算法,自动排名,排名指标包括销量、价格、评级,等等,如果你的销量高,在同一类别物种被发现的可能性会增加,交通也会增加。 这样,被用户搜索的概率会增加,客流量也会增加。这样一来,来店的顾客就会增多,销量也会增加,形成良性循环(如图)。 让我们来看看想象力: 你可以利用客户的朋友圈来传播信息。饭后,顾客可以拍张照片发到朋友圈。如果客户的朋友看到这条消息,他们会点击底部的喜欢,然后截图。优惠规则和活动时间),从而扩大了传单的传播半径,而不是DM传单500米左右的辐射范围,降低了传单的人工成本。此外,顾客发出的他们亲自吃过的信息也是一种信任的背书。 每一个都有一个业务逻辑。 君子一生无差别也,善假在事也! 本文由@企业顾问+蔡文辉原创发表于人人网系产品经理,未经允许,不得转载。 图片来自Pixabay,基于CC0协议 这篇文章的内容由互联网用户贡献。本文仅代表作者个人观点。本小编不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本网站涉嫌抄袭侵权/违法内容联系小编删除!

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