智能家居，急需“韭菜”（智能家居 全套）

1.来个安防

未来，安防金融行业将会是考验与产业发展机遇共存。作者|短序 编辑|张俊雄

2.给我找呵呵安防

打开金沙新闻，查阅更多高画质图片亚洲地区安防金融行业，正在迎一场星毛从宏观经济不利因素来看，在禽流感冲击、宏观经济杠杆率以及房地产业金融行业大周期见顶等一系列不利因素共振下，2022年的房地产业忍受了巨大的考验统计局数据显示，去年1-10月，亚洲地区商品住宅产品销售占地面积总计环比-22.3%，次月环比-23.2%；商品住宅产品营业额总计环比-26.1%，次月环比-23.7%。

3.uⅰ0t安防

图源：wind另据长城证券预测，去年四季度商品住宅产品销售仍处在高位2023年商品住宅产品销售占地面积总计环比从5月或开始回升，年内总计环比增长速度或为-10%左右显然，安防做为房地产业金融行业的后市场，上游的不振自然也拉低了整座金融行业需求，扩散至供应商身上就导致多家安防企业去年的产品销售收入均再次出现不同程度的回落。

4.安防整套产品价格

其中，华为去年上半年、第二季度IoT与日常生活消费需求产品产品销售收入增长速度分别为6.8%、-4.5%，逊于去年年内的26.1%戴尔智家去年前三季度的产品销售收入增长速度则为8.91%，逊于上年的20.4%撇开宏观经济不利因素，安防在C端销量也坐上了滑梯。

5.安防值得称赞做吗

双11大促活动当日，多个安防品牌公布了胡镇电文但双11刚过，Alzonne机器、智能化洗衣机、智能化浴缸等“网红”商品就以最慢的速度，再次出现了在eBay、华岩等Sigoul平台上，甚至有的是Alzonne机器仅装箱未使用就被使用者以低于市价几千元的产品价格进行处理。

6.安防整套软件系统

图源：eBay所谓“科技改变日常生活”，曾被外间打入冷宫的安防，为何还没有产业发展起来就已经被使用者所“数落”呢？木门安防被炒了这么多年，距离真正大规模破冰还要多长时间？meetings跑马，打造出闭环得力于经济政策、技术和消费需求环境的优势，近年来，安防做为重点频密再次出现在各类经济政策中，推动着整座卫浴金融行业快速产业发展。

7.安防做法

而进入到2019年以后，由5G技术形成的产业链进入到快车道，也为安防的破冰提供了技术支撑据奥维云网此前的数据显示，2016-2020年我国安防市场规模保持在20%左右的年复合增长率而亿欧智库的数据也预测，2017-2025年，我国安防市场规模CAGR约15.8%，到2025年有望突破8000亿元。

8.安防eⅹ

图源：亿欧智库为了能够抢占安防“风口”，在庞大的市场规模下分的“蛋糕”，以华为、华为为代表的互联网企业，以戴尔为代表的传统家电企业，纷纷入局并加速构建自身的安防生态但值得称赞注意的是，华为、华为、戴尔智家在打造出安防生态链的方式上有所不同。

9.37°安防

图源：公开信息整理，产品价格参考智家网华为更多采用投资+孵化的方式，几年间成功培育了一批生态链智能化硬件生产商，目前华为生态链企业已经多达400多家，生态链产品品类丰富，涉及智能化手环、音箱、智能化温控、照明设备等多种品类，显然其整座安防系统已经成型。

10.嗯安防

另外，为了更好地打开C端市场，华为安防和手机业务一样走的均是性价比路线，智家网显示华为安防“全家桶”产品价格为3.6万元，其产品包括智能化门锁、智能化摄像头、华为投影仪、华为床头灯、Alzonne机器等产品华为的设计风格一般以白色为主，直线条居多，边角部分一般采用圆角设计。

家装设计师刘伟告诉价值星球，白色为家装中的百搭色，放在很多的家装环境中都不会显得过于突兀，能够保持家装的整体美学但需要指出的是，华为的安防产品也存在不少弊端一方面，雷军曾强调过华为的硬件综合净利润率，永远不会超过5%。

但过低的净利润不管是对于生态链上的上游企业，还是对于华为安防的下游经销商而言，都缺乏动力，尤其是木门安防短期之内不可能会像手机那样形成爆发式增长因此，去“华为化”成为了很多华为卫浴生态链企业的选择，而这也让华为卫浴的生态链不稳定不利因素增多。

以云米科技为例，这个曾经被华为养大的“干儿子”，后期意识到仅依靠华为的话，公司未来产业发展有限，主动选择去“华为化”而且当前云米科技在安防上的业务布局和华为高度重合，这就相当于华为在给自己培养新的竞争对手。

图源：微博@米家APP另一方面，华为自身的技术稳定性成谜去年4月和6月，米家APP先后再次出现因再次出现网络故障导致使用者无法访问的情况虽然针对此事，米家APP在官微上也做出了回应并致歉但由于两次事件间隔时间过短，此事依然引发了不少使用者对华为安防技术的质疑。

甚至有一部分消费需求者反映，每次故障都持续到第二天凌晨，这也意味着，安防变成了传统卫浴，他们的连接属性全部失灵一整晚

图源：微博和华为入局方式不同的是，华为则是鸿蒙智联打通智能化家电之间的互联互动由于华为并不涉及到家电企业的生产，这也能够保障生态链上各方企业利益的相对均衡，不至于再次出现类似于华为那种生态链上合作企业不稳定的情况。

但值得称赞注意的是，在此前安防发布会上，华为公布了木门智能化软件系统的3房2厅（约100平米）和5房2厅（约200平米）两款先发套餐，产品价格分别是99999元和149999元从产品价格来看，其面对的主要还是以B端客户为主。

据悉，华为目前已经与绿地、融创、中海、万科、华润等亚洲地区TOP级地产企业达成了战略合作可问题是，目前这几家房企的产品销售收入和利润持续承压，各家房企纷纷选择储备现金流过冬，这也可能让房企减少对安防的投入，进而引发华为安防被大客户砍单。

和华为华为不同的是，戴尔智家在2020年推出的场景品牌三翼鸟，具备涵盖家电、家装、卫浴、家日常生活的一站式定制服务能力，使用者不光能买智能化家电，更能买到从前期设计、中期施工、后期家电卫浴配套一站全包的“智慧家”，具备一定的差异化竞争力。

另外，依托母公司戴尔集团所提供的硬件优势、经销商优势，也能帮助其快速地占领市场而根据智家网公布的数据来看，目前戴尔安防整套产品价格大概在10-15万左右，基本和华为持平但从事家电金融行业多年的张阳却告诉价值星球，传统家电企业在和互联网企业在竞争时，技术、平台、使用者优势非常欠缺。

同时，戴尔智家的传统家电制造商形象在消费需求者心里根深蒂固，这也意味着戴尔智家想要打破这个壁垒，依然有很长的路要走另外，据戴尔智家的财报显示，公司的存货周转率已从2018年的5.93下降到2021年的4.52。

同期，产品销售收入账款天数则从22.47天上涨到24.17天换句话说，目前戴尔智家的账期回款天数正在变长，其运营能力正在下降场景高大上，但渗透率不足供应商们所提出的安防软件系统虽各有千秋，可归根到底还是要破冰到现实之中。

来自合肥的房产中介邵阳却告诉价值星球，从2017年到2022年，他带客户看过合肥不少的别墅、洋房、普通住宅，很少看到木门安防的身影，更多的还是以智能化门锁、智能化音箱、窗帘、灯具、插座等智能化产品使用相对较多。

换句话说，当前整座安防也只是停留在半智能化而已事实上，邵阳的话不假，据中国信通院发布的《中国安防产业产业发展白皮书》显示,我国安防市场渗透率仅为4.9%,而同期美国安防渗透率达32%其实，导致当前亚洲地区安防低渗透的原因有很多。

首先，从华为、戴尔智家所提出的木门安防方案的产品价格来看，其面对的人群更多的是高净值人群，但现实却是他们很少会选择供应商们所提出的这些软件系统来自上海的汪总告诉价值星球，自己在装修别墅时，基本上都是属于豪装，甚至在装修上的投入都远超于别墅的产品价格。

而类似于别墅内使用的监控、吊灯、开关等物品，基本上都是找国外大牌供应商定制，因为自己更相信这些品牌产品的质量和售后其次，设计师刘伟表示，中低收入人群在装修时，往往更看重装修的实用功能和性价比，毕竟在亚洲地区的高房价面前，很多家庭支付完首付，手中所拥有的是资金有限，这就极大地限制了他们在装修上的预算。

再加上部分供应商所提供的安防单品存在一些售后问题，重金置办的智能化产品是否好用也有待商榷以当前使用较多的智能化门锁为例，消费需求者嘟嘟告诉价值星球，现在的智能化门锁远没有想象中的那么智能化上个月自己家的智能化门锁指再次出现过一次指纹失灵的问题，无奈之下，她只能联系当地的拆锁师傅，而师傅给出的建议却是强拆。

结果前前后后折腾下来，花了2000多元，比一套智能化门锁的产品价格还要高而据去年国家市场监督总局对12种网售门锁产品质量的调查报告显示，电子锁的不合格率为34.1%在黑猫投诉平台上，消费需求者关于智能化门锁和Alzonne机器的投诉也频频再次出现。

其实，再次出现这种情况的原因还是和当前智能化门锁金融行业主要还是以代工为主有关，真正拥有核心技术的企业并不是很多而在其他企业代工过程中，其对供应商生产流程和出厂标准的考核也缺乏一个统一的金融行业标准更有甚者，有的是企业甚至连最基本的生产检测设备都没有。

最后，供应商们所提出的智能化场景虽然看似高大上，但在不少消费需求者眼中却有打着“高科技”的旗号收割智商税的嫌疑比如说，消费需求者瑞瑞告诉价值星球，智能化窗帘和普通窗帘的区别不就是一个是遥控的，一个是需要自己手动的，使用智能化洗衣机和智能化电饭煲难道不需要我自己把衣服和米饭放入洗衣机和电饭煲中吗？既然这样的话，那我为什么要花大价钱去装这些华而不实的东西呢？。

大规模破冰，仍需时间以上问题或许是安防供应商短期之内需要解决的问题，但若是拉长时间周期来看，供应商们所需要解决的问题不仅仅只有这些第一，表面上来看，安防的使用者主要是以追求科技、新鲜的年轻人为主，但基于亚洲地区家庭结构来看，安防真正要想得到普及其真正面对的客户则是中老年群体，这就需要他们所推出的智能化方案要足够“傻瓜式”，要让所有人都能学得会、用得懂。

设计师刘伟告诉价值星球，此前自己接触到不少客户的确有安装木门智能化的想法，但很多年轻人之所以放弃主要就是考虑到后续家庭中若是有孩子的话，祖辈帮忙带孩子时，对这些智能化产品使用不好、无法操作而放弃事实上，刘伟的话代表了很大一部分消费需求者的抉择难题，由于当梅西县轻人普遍面临着房贷、车贷、以及较高的日常生活成本，双职工在亚洲地区现有的是家庭占比很高，这就决定了不管是祖辈帮忙照看孩子还是请保姆照看孩子，其卫浴都必须要足够简单，才能最大限度地降低操作门槛。

图源：益普索第二，目前现有的是安防生态系统包括华为的米家、华为的HiLink、Aqara绿米的AqaraHome、苹果的Homekit等，无论是哪个生态，跨品牌、跨品类设备和系统之间的互联互通操作，都存在一定障碍，未来金融行业迫切需要建立一个统一的标准。

但这个标准的建立实则很难，尤其是在下沉市场之中，存在着大量产品的平替，各种不知名的杂牌产品盛行，而且当地的消费需求者也愿意接受这些产品但供应商们未来是否愿意将这些不知名的杂牌产品接入到自有的是生态系统中，存在着很多未知。

第三，后续的维修问题也令人棘手在过去的一二十年中，传统家电企业为提高市场占有率和复购率，一直在加大自身的售后体系建设以美的为例，即使在亚洲地区农村地区，当消费需求者通过相关渠道保修后，当地县城的家电维修师也能够做到24小时维修。

因此，对于亚洲地区的安防供应商而言，若要想让木门智能化真正打开市场，其售后服务体系也必须跟上但现在的问题是，由于安防供应商也是这几年刚刚兴起的金融行业，相关专业人才培养上明显不足，而且安防和传统卫浴相比，由于涉及到多供应商，维修难度大，这也让目前的售后服务体系远远跟不上。

但维修人才的培养和整合，安防供应商绝非是短期之内可以完成的总结综合目前安防供应商和消费需求者的反馈来看，其短期之内若想让木门安防大规模破冰，恐怕还为时过早中金公司研究部科技硬件金融行业首席分析师、执行总经理彭虎认为，安防金融行业面临着两个突出的问题：第一，家庭日常生活场景的高度碎片化，安防产品需考虑解决诸如家庭清洁、洗衣做饭、照顾宠物、寄取快递外卖等各种碎片化的需求；第二，安防产品的应用程度受限于某区域的家庭总数量和单一产品渗透率上限，而家庭总数量和单一产品渗透率都有天然的天花板。

某区域的家庭总数量就是安防金融行业的第一个天花板，而当一个安防产品在某个地区、某个场景下被消费需求者快速接纳以后，大概会在2-3年达到产品渗透率的天花板因此，安防金融行业持续的商业变现存在一定程度的压力。

同时彭虎也表示，未来，安防金融行业将会是考验与产业发展机遇共存期待安防企业能够以一个相对低成本的方式解决一些综合场景的问题，并且能够涌现出一些平台型厂家将各个应用场景从碎片化整合到一起，创造更大的商业价值参考资料：

[1]《2020中国安防金融行业研究报告》，亿欧智库[2]《以使用者为中心的理想智慧家》，益普索Ipsos