钰鸣网络 创业项目 电商订单分析(订单分析的内容)

电商订单分析(订单分析的内容)

大家好,我是《钰鸣网络》,专注于互联网引流干货运营分享!加我微信私信我,即可获取18种推广获客方法+各种引流工具,帮助您轻松获取客户! 这篇文章有1873个单词,读起来需要4分钟 上周我们讲了链接数据网站选址规则和各方面最重要的基础数据,实际是需要从品牌拥有的店铺中出来,根据ROI排名找到自己优秀的品牌店铺选址模型,其中基于数据维度来推逆品牌的网站选址规则和模型,为后续的开发奠定基础,为新区开发新店做好准备,利用数据最大限度地确定未来的店铺规划和位置。 因此,在研究产品和ROI之间的关系之前,品牌首先要做的是明确其品类的目标消费者的特点。他们品类的消费场景是什么?通过这方面的研究,找出消费规律和消费者偏好,进而进行产品优化和创新。 对于已经拥有几十家店、几百家店的品牌,如何通过数据做出产品优化决策? 第一步:深入分析投资回报率高于平均水平的商店的商品销售情况 最畅销的五种产品是什么? 排名前五的产品占总销售额的百分比是多少? 毛利率最高的五种产品是什么? 前五大产品的毛利占总毛利的百分比是多少? 哪些产品的销售和毛利率排名重叠? 占总销售收入80%的产品成分是什么? 哪些产品占总利润的80% ? 在此基础上,找出这些产品的特点,找出哪些产品可以同时给品牌和店铺带来收入和利润?哪些产品有利可图,但还不够赚钱?哪些产品能带来收入,但利润率较低? 2 .单品 畅销商品的特点是什么? 为什么消费者喜欢它?核心原因是什么?是嘴味道,还是价格? 贡献高利润的项目有什么特点? 一般来说,整体利润贡献率高的单一产品的销量不会太低。消费者喜欢这个单一产品的原因是什么? 很多时候,这些研究除了看数据,还必须去商店,和消费者现场沟通,了解他们喜欢这些产品的核心原因。 第三步:客户单价和产品组合分析 除了单品分析,还需要看客户单价、配套销售、现场生产过程的特点和规律。看看你是否可以扩大现有的销售和利润销售?比如:大量订单有A和B两种商品,而且两种商品的利润都不错,就要看两种产品放在一起有什么神奇之处?两个人在一起是否有很好的味道,能否形成深刻的记忆。 有一项特别的研究发现,喝4度的可乐搭配新鲜的炸鸡翅可以给消费者带来愉悦感。所以他们有一定量的冰来保持冰上的焦炭温度在4度左右。 消费者平均单价代表了消费者对品牌的认知度。精益思维中的一个经典语录:对于任何品牌,消费者愿意为他们认可的价值部分买单。 我们需要看看客户的平均单价是否在不同的地区和不同类型的商店。有显著差异吗?然后我们需要找出规则来确定我们后续产品发布的定价策略。 不同的尺度,不同的分类分析也会有所不同。但我们的目标是收集更多数据,找出消费者愿意为我们的哪些品牌付费。从而为我们的产品优化、产品创新乃至门店类型优化提供了较为准确的决策依据。 通过以上相关基础数据指标的分析,发现品牌产品的特点和规律后,我们就可以开始设计新产品和定价,并在现有店铺中进行测试,看看它们是如何影响单个店铺的业绩和利润的。 从小商店开始,不断优化,然后扩展到其他区域的店铺,并通过这些优化持续提高ROI。 在成熟的餐饮品牌中,需要注意激发区域一线门店的创意。要在不同地区,添加适合区域特点的单品。正如我在之前的文章中提到的,肯德基开始在长沙卖米粉(米粉是长沙最受欢迎的当地小吃)。这是一个伟大的创新,不断激活品牌的活力。 当然,不同的公司有不同的定位。有些企业坚持以产品定位为核心,需要坚持自身的产品特色。一些企业以品牌定位为核心,需要更多能够与消费者深度互动的新产品。 对于连锁餐饮来说,不同的定位也有不同的发展策略。无论如何,我们都要不断的回顾和研究产品的销售数据,找出最佳的产品组合,不断优化门店的利润,最终实现ROI的优化。 这篇文章的内容由互联网用户贡献。本文仅代表作者个人观点。本小编不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本网站涉嫌抄袭侵权/违法内容联系小编删除!

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