工贸一体化(工贸一体和纯外贸公司的优劣势)

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大家好,我是《钰鸣网络》,专注于互联网引流干货运营分享!加我微信私信我,即可获取18种推广获客方法+各种引流工具,帮助您轻松获取客户! 在外贸求职的过程中,很多伙伴经常会遇到两种类型的公司: 一家是工贸一体化企业。做推销工作。食物和衣服。 一种是纯粹的公司。公司产品多元化,电商平台多元化,绩效和薪酬体系颇具吸引力。 那么,面对这样的情况,该如何选择呢? 作为一名已经工作11年,从事外贸业务7年的舅舅,根据我过去的经验,我想给您以下几点建议: 让我们来看看一个常见的看法: 优势:供应链资源丰富,成本控制容易。打样快,修改方便。灵活的moq。沟通和协助属于公司内部的流程,通常比较方便,避免误会。专注研发生产,价格优势和技术支持。 缺点:制造端相对偏,思想会保守。接受新事物的速度会比较慢。公司文化保守。单一的产品不能满足部分客户多样化、小批量、多批次的需求。外贸经验相对较差。 优点:更注重客户的发展,也更注重客户服务。他们更愿意投资渠道开发,公司文化通常更开放和活跃。 缺点:由于缺乏紧密的制造商,在样品和交货时间方面经常受到工厂时间表的限制。在沟通方面,它涉及到外部的协调和沟通。如果工厂里没有专门的人,沟通就会不顺畅。一旦样品和大货出现质量问题,通常会涉及到公司和工厂的责任划分和成本核算,会比较麻烦。没有太多的价格优势。 贸易公司的出现,其实源于当时国家政策的限制。当时很多有出口需求的工厂和企业没有进出口权,也不知道如何与外商沟通,不了解具体的贸易流程,缺乏一系列从事外贸的专业人才。以及为工厂培训人才的时间和成本太高了,于是熟悉外贸业务,拥有专业外贸人才的贸易公司应运而生。 现在的外贸环境与十多年前相比,已经发生了翻天覆地的变化,我国出口产品结构从产品形态简单、附加值低的商品,已经转向复杂的高附加值工业产品,国外采购商的要求不仅仅是找到卖家,进行简单的比较,而是要充分沟通和多渠道调查,并会做出决定。越来越多的工厂重视网络推广渠道,他们的产品和品牌得到了更多的曝光。因此,国外买家更倾向于直接与工厂进行深入的沟通,这降低了采购成本,进一步减少了贸易公司的利润空间。 此外,中国加入WTO已经20多年了,企业对贸易的模式和流程已经熟悉,不再是少数公司拥有进出口经营权的专利,国家外贸人才的培养,也改变了其稀缺性,便利贸易的公司也改变了,而那些蓬勃发展的基础工厂直接从事外贸的壁垒也基本消失了,因此,产贸一体化,工厂直接贸易的趋势已成为发展方向。 我建议你按照以下三个标准来选择: Growability。 收益。 增值的价值。 如何用这三个标准来选择呢? 对于新人,尤其要多学习,一方面全面接触外贸知识,包括客户开发、开发信函的撰写、客户谈判、售后服务等。另一方面,多实践,可以给公司更多的锻炼机会,如展会、与客户直接沟通等。 这包括两个方面,物质利益和精神利益。 物质福利:薪酬、薪酬结构、提成比例、获得订单的机会、公司渠道资源等。 精神上的好处:公司没有外贸师傅等,可以多咨询人员,多相互学习的机会。公司是否安排专业、系统的培训,如电商运营培训、外贸培训、产品及行业知识培训等? 这个地方能不能给你别的东西很多潜在的东西。例如,该公司在行业中有哪些优势,是否是价值链的关键环节,拥有哪些独特的资源? 如果公司是该领域的龙头企业,则拥有大量愿意合作和支持的供应商,较强的运营和交易能力,成熟稳定的团队,规范的管理。在公司工作,你可以经常与来自不同渠道的人联系。这些都是增值价值,有助于培养你的职业精神和专业精神。 总之,工贸一体化企业和外贸公司各有利弊。具体的选择需要你对两家公司进行全面的比较,为自己选择最全面的价值。 如果您求职有什么困难,欢迎留言,我会给您回复。(谢谢你) 我是超哥。12年国内职场销售经验,5.5年跨境电商创业经验。运营过10余家电商平台。 我可以帮你系统地从零到一玩电商,避免陷阱。 关注我,你可以免费获得各种电商资源。 这篇文章的内容由互联网用户贡献。本文仅代表作者个人观点。本小编不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本网站涉嫌抄袭侵权/违法内容联系小编删除!

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