《销售心理学:方法、策划、技巧一本通》陈瑞武著完整PDF版电子书免费下载

大家好,我是《钰鸣网络》,专注于互联网引流干货运营分享!加我微信私信我,即可获取18种推广获客方法+各种引流工具,帮助您轻松获取客户! 作者的简介 陈瑞武,北京大学EMBA,香港津旺食品国际有限公司总裁,广东津旺动漫国际有限公司董事长,广东津旺生物科技有限公司董事长,东莞津旺食品有限公司董事长,东莞津旺食品有限公司董事长,东莞津旺食品有限公司董事长。擅长管理、营销、推广,对营销模式和策略有一定的了解。 目录 第一章:花80%的时间建立信任 1.1自信的营销人员赢得他信/002 1.2苹果信任营销/005 1.3重视客户隐私保护/008 再多说一句话 1.5广告中不能包含过多的产品 1.6卖的感觉仍然需要坚守信任/016的底线 我宁愿等两个小时也不愿让顾客多等一分钟 第二章与客户谈论感觉不需要花钱 2.1商业≠买卖/022 2.2发展和维护客户/024关系 你应该很清楚客户的顾虑 当然,朋友之间应该谈谈小隐私 相互了解是知音 不要让顾客受到伤害 第三章不要把客户当成上帝,用你自己代替他 没有人喜欢虚夸 3.2主动为客户提供购买理由/041 3.3永远为客户着想/044 不要做一次性交易 3.5客户需要的是朋友之间随意的感觉 不要急于推销你的产品 第四章不要过度承诺,但要过度兑现056的交付 4.1四维承诺:时间、地点、内容、附加值/057 4.2遵守合同精神/060 4.3给承诺一个完美的截止日期 德国人的纽扣比婚姻更持久 4.5不能做,请求处罚/068 第五章客户要用心筹,也要筹070 5.1发现customer /071中的奶油层 5.2书店出售信任 5.3介绍客户给同行/076 5.4销售不立即交谈/078 5.5主动让客户在/081附近购物 5.6做忠诚的客户顾问/084 第6章立即知道了陌生人的信任 6.1杯技术 6.2两条聪明的法则/089 6.3 Double Bound /093 6.4故意错误/095 第七章你的形象永远代表你 7.1着装:得体,略显优雅/100 7.2眼睛:注视并适当避免闪烁/103 7.3精神:充满活力和活力/107 7.4手势:坚定地指向并准确地指示/110 7.5香水:适当、适当、及时使用,不要太甜或太浓/113 7.6化妆:女人淡雅、严谨、优雅;男人不化妆 开场白:每句话都是打破僵局的好方法 第八章专业,肥而不腻 推销员不应该总是文质彬彬的 8.2用客户能理解的人类语言说话/125 既然一句话就够了,为什么还要多说一句话呢 知识是成功的基础 8.5主动成为行业专家/130 8.6链家地产销售精英/133 第九章一卖脸就是卖病毒 9.1不要打破熟人圈的真诚 9.2干货与客户分享/139 9.3为了爱搬家,客户会给面子购买/141 9.4陆记思维6小时收160万元/143 9.5神原一平在日本的销售策略 第十章为客户定制 10.1预测客户需求/150 10.2为客户分担后顾之忧,让客户对你有良好的印象/151 10.3与客户开诚布公地交谈/152 10.4彻底了解客户的原因/153 10.5量化和数字化你的服务/156 这篇文章的内容由互联网用户贡献。本文仅代表作者个人观点。本小编不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本网站涉嫌抄袭侵权/违法内容联系小编删除!

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